中望CAD岁末盘点国际化品质国际化市场

本网讯 岁末盘点，市场的国际化是作为国产CAD领导品牌——中望CAD众多亮点中最突出的一个。2006年，中望CAD的海外业务飞速发展，市场覆盖范围进一步扩大。据了解，截至2006年12月20日，中望CAD在全球五大洲的38个国家和地区建立了代理商/分销合作伙伴。在罗马尼亚、台湾、巴西等部分市场，中望CAD成为当地市场上的主流CAD产品。令许多业内人士都感到震惊的是，中望CAD竟然能够在国际CAD市场最为成熟、竞争最为激烈的美国扎下了根，接连在西雅图、弗吉尼亚、新泽西和加利福尼亚（注：Autodesk公司总部所在地）签下多家增值经销商（VAR），产品进入美国的医院、建筑师事务所和学校。中望龙腾美国分公司也正式在纽约注册成立（ZWCAD INC），中望CAD软件的国际化版图初见雏形。

中望CAD的国际化反过来促进了其在国内业务的发展，国内市场和国际市场相得益彰，真正实现了内销和外销的联动，这其中受益的当然是客户。在接受采访时，中望华东区业务部的杜经理对这一点颇有感触：今年年初，上海一家世界500强企业的管理层在决定采购中望CAD时犹豫不决，对国产软件始终放不下心，想了解更多信息，但高管团队中包括CEO在内有6人都不懂中文。中望国际业务部的同事获知此事后，立即打电话到上海，用流利的英文向他们详细的介绍了中望CAD的基本情况并附上精美的英文介绍材料，当CEO知道中望CAD竟然在自己的家乡法国也有企业使用时，毫无犹豫的拍板决定采购中望CAD。接下来这家公司在南京和苏州的分公司也相继采购了中望CAD。目前中望公司国际业务部正与其法国总部洽谈全球采购合作。

如今，当我们审视中望CAD的国际化之路，可以看出，市场国际化的背后其实是品质的国际化，唯有软件的技术水平达到国际认可的标准，国际化才成为可能。正如中望龙腾公司国际业务部字应坤经理所说：“赚取美元、提升边际利润是每个企业的梦想，但为什么只有中望实现了呢？背后的原因是中望CAD软件品质的提升——不仅满足了国内企业的要求，同时也达到了国际企业所要求的质量线。国际化不是找两个懂外语的人向国外推销就行。”实际上，中望CAD在国外的销售价格属于中等偏上，很多国外客户对于来自中国的软件卖比当地软件还要高的价格刚开始都不理解，但是当他们耐心的比较了中望CAD与其他同类对手的软件品质，尤其是在随后的细节使用中，渐渐体会到了中望CAD的性价比优势，转而接受中望CAD。

国外客户对软件品质的挑剔促使中望不断加大研发投入。据悉，过去一年，中望公司变化最大，水平提升最快的部门当属研发部，不仅研发人员增加迅速，人员质量和研发管理等软性指标的提升更是惊人，形成了以硕士研究生为主体、以CMMI管理思想为指导的强大研发团队。直接的结果就是中望CAD的技术水平迅速与对手拉开差距，2006年5月推出的“中望CAD2006版”在国内率先支持极轴追踪，真彩色系统和外部参照在位编辑等众多实用功能。 2006年10月的升级版“中望CAD 2006i”又在国内率先增加wipeout、弧形文字Arctext等众多贴近用户的新功能，并改善了存取文件的速度和稳定性，提升了捕捉效率，尤其是针对国外用户要求较高的Vports和Mview做了改进。软件品质国际化带来的必然是客户的接受，市场销售的快速跃进，尤其是国际业务出现了飞跃式的发展。

背靠中望公司强大的研发团队，再加上经过2年历练的成熟的国际营销团队，2007年中望CAD海外业务的持续增长已经没有太多悬念。国际业务部考虑更多的是如何在品质国际化、市场国际化的同时，实现技术支持的国际化。不仅为提供优质的产品，同时为用户提供及时贴心的技术支持服务，充分发挥软件价值，实现与国外用户、代理商的共赢。同时在国际上叫响ZwCAD的品牌。

对于许许多多的本土企业来说，国际化是万里长征。而中望CAD踏出了坚实的第一步，正在昂首阔步的迈出第二步，第三步……胜利的果实，正在异国他乡的土地上召唤着中望龙腾！我们预祝中望一路走好！

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