企业网络营销老板要先学先会

楚天金报讯 建网站？卖商品？竞价排名？多投广告？网络营销没那么简单！如何操作？管理者在企业网络营销中扮演着最重要角企业网络营销被称为“一把手工程”。由于传统营销模式与现代电子商务的巨大差异性，有一些企业管理者很难适应，甚至还存在诸多误区。那么运用网络营销的企业老板究竟扮演什么样的角色？是继续做幕后指挥官决策千里之外还是冲在网络营销一线先学先会贴身肉搏？就此话题，记者采访了中国电子商务协会网络营销推广中心副主任轩鹏，请他帮忙指点迷津。

对话

记者：有些企业老板认为网络营销就是建一个漂亮的网站，然后在互联网上卖商品或投广告。对于有这样思想的人您怎么看，有何建议？

轩鹏：首先，网络营销它是一种营销方式。网络营销的根本目的在于使用最先进的技术，结合消费市场的习惯，通过营销手段达成企业获取利润最大化。老板作为指挥官，它的目的是否符合这一点很重要。有些老板做网站的目的就是为了有个面子，这样的企业不是企业不适合，而是老板的意识不够。网络营销现在的主流做法是线上做推广，线下做成交，商品在网络上的直接买卖比较少，并且投广告也有技巧，投的好当然有回报，投的不好结果……所以我的建议是学会正确理解互联网的力量和优势，顺应消费市场的习惯转移，借力网络的快速发展，掌握多种付费和免费的推广技巧，实现企业的低成本盈利。

记者：您提到企业网络营销是一把手工程，企业老板在此过程到底扮演什么样的角色？如果说是指挥官，他应该掌握哪些基本知识？

轩鹏：作为企业网络营销指挥官最起码要掌握4点：1.自己的产品或服务通过网络营销怎么设计赢利模式；2.什么人在网络上是自己的目标消费者；3.目标消费者的消费习惯；4.如何做好检查、督导、绩效。

记者：现在有很多企业都已经意识到网络营销的重要性，也在尝试做推广，但投入与产出不能平衡，为什么会出现这种情况？

轩鹏：企业在进入网络营销的时候，因为信息的不对称和完成性，造成了投入和产出不平衡。举个例子，很多老板认为百度就是网络营销，其实百度做的是搜索引擎，搜索引擎只是网络营销的一个部分。搜索引擎的作用就是吸引客户来到你的网站，但网站卖什么东西？怎么卖？由谁来卖？这些搜索引擎一般是不管的，就是说企业如果只向搜索引擎投钱，而忽视其他部分，你们结果可能就是有投入，无产出。

而且网站部分也很重要，大部分公司的网站都是模板化网站，模板化网站的好处是制作快，费用便宜，但营销要有差异化，千篇一律就是没有特点，所以单仁资讯提出的营销性网站是区别所有模板化网站的。

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