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放眼欧洲市场看徐工高调走出去【新资讯】

发布时间:2019-10-18 14:19:13 阅读: 来源:表盘厂家

【第一工程机械网 原创】今年是徐工连续第十次参展德国慕尼黑宝马展,行业唯一!每一次参展都是蜕变成长和创新超越,bauma 2019当徐工金再次闪耀慕尼黑,也意味着其自身加速提升了国际化的进程。

bauma 2019徐工金闪耀慕尼黑

“徐工把这几年最新的技术及研究的成果,做了一些针对性的引入,将针对欧洲市场开发出来的新产品展现给欧洲客户。”徐工机械副总裁李锁云在接受第一工程机械网采访时表示。与往昔只有一些零星的产品进入欧洲市场不同,如今徐工展台上的产品全部都是已售出的款。徐工将bauma这样的展会,视为“走出去”的绝佳机会。

徐工机械副总裁李锁云

做行业空白的破局者,打“价值”战

以起重机为代表,欧洲作为全地面起重机技术的诞生地,其本土品牌在欧洲市场占据着绝对的统治地位。一直以来,欧美市场被全球工程机械企业所重视,中国品牌更是将其视为必须抢攻的“蓝海”,然而由于准入门槛高,认证标准严,中国品牌在进军欧美高端市场上步履维艰,一度缺位。

徐工起重机亮相bauma 2019

“起重机械属于高风险的产品,在欧洲,包括CE认证、道路汽车产品认证等在内的多重认证较为严格,使得过去徐工起重机一直没能够在西欧实现销售。”李锁云坦陈。“近几年,徐工通过对标学习和技术的持续创新,精心打造了100吨的全地面起重机,以及参展bauma 2019的130吨和60吨的全地面起重机,这些都是针对欧洲市场的客户需求特点及技术要求打造的,完全符合欧洲的生产标准。”他说道。

徐工通过坚守价值营销,持续开发有针对性的、高适应性的区域产品,成为行业空白的破局者。与此同时,对整个中国工程机械行业特别是起重机领域而言,无疑也是一次新的跨越。

bauma 2019徐工展台

在坚守和创新发展之路上,始终扮演引领者角色的徐工清晰地看到,高端、成熟市场的工程机械产业在走向全球的过程中,企业对共同利益的保护是关键要素,“一致对外”才能赢得自身产业的健康发展。李锁云认为,这非常值得中国工程机械行业借鉴,对徐工而言,明确的战略是打“价值战”,而非“价格战”。

全面提升,做高端市场的重要参与者

据李锁云透露,徐工目前在海外市场的营业收入在总营业收入中占比约为25%~30%,目标是未来三年将海外营收占比提升至50%。为此,徐工将放眼工程机械的主流市场——西欧和北美市场:

一方面,全面提升产品的技术、性能、品质,提升至能够完全达到欧洲市场和北美市场的技术标准;另一方面,深入研究欧美市场客户的需求,强化客户体验。“只有真正按照客户的需求,做出符合客户使用习惯,能够帮助客用户创造更多价值的产品,才会逐步地为客户所接受。”李锁云强调。这是一个长期积累的过程,离不开时间的沉淀。

徐工装载机亮相bauma 2019

“技术领先用不毁,做成工艺品”是徐工集团董事长王民带领徐工人深耕行业60年不断总结领悟出来的,也是分析全球市场竞争所得出的根本性结论。产品是企业的源头,也是行业的尺度。李锁云表示,“技术领先用不毁”现在已经成为徐工技术质量工作的一个理念,也是对客户的一种承诺。“这不是一个简单的口号,更应该在产品上有积极的体现。徐工的‘技术领先用不毁’就是要做到可靠性有保障,寿命可预期。”他补充道。无论是在产品的技术研发、创新设计、生产等制造保障方面,还是交互和售后保障方面,都要确保客户用得省心,用得安心,用得放心。

徐工惊艳亮相bauma 2019

产品好,有保障,才有希望,才有机会进入市场,而且一旦进入市场就要扎下根。做高端市场的重要参与者,这是徐工现在所做的最核心的一步。

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